Archives de Tag: Saras Sarasvathy

5ème semaine du MOOC Effectuation: Retour sur le contexte de l’effectuation

Difficile d’imaginer que c’est déjà la fin de ce MOOC et pourtant c’est vrai. Voici la cinquième semaine qui s’achève avec un retour sur le contexte d’utilisation de l’effectuation et la présentation du 5ème principe que nous avions gardé en réserve jusque-là…

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4ème semaine du MOOC Effectuation: L’incertitude et le risque

La 4ème session du MOOC Effectuation est consacrée spécifiquement à l’incertitude et à la différence entre incertitude et risque. Revenons sur ces notions importantes…

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2ème semaine du MOOC Effectuation: Les principes de l’entrepreneuriat

Nous abordons donc dans cette seconde semaine du MOOC les principes de l’effectuation. Nous en voyons quatre, le cinquième sera vu dans la dernière session. Ces quatre principes sont: un tiens vaut mieux que deux tu l’auras, perte acceptable, patchwork fou, et limonade. Revenons sur ces principes au nom parfois étrange…

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3ème semaine du MOOC Effectuation: Retour sur le processus entrepreneurial

Voici un point sur la 3ème session du MOOC ‘effectuation’ qui était consacrée au processus entrepreneurial, c’est à dire au déroulement du projet et à l’agencement des principes de l’effectuation durant ce déroulement. Revenons sur ce processus…

Nous avons regardé le processus entrepreneurial au travers de l’exemple de U-Haul, un loueur de véhicules utilitaires créé en 1945 par un soldat démobilisé. U-Haul démarre lorsque Leonard Schoen essaie de louer une remorque et n’y arrive pas. Il s’en achète une dans une décharge et la retape lui-même. Il est alors surpris de voir ses amis, puis les amis de ses amis, lui demander de leur prêter. Peu à peu, il transforme ses services en une activité commerciale. Pour se développer à moindre frais, il offre une réduction aux clients qui lui trouvent un concessionnaire qui accepterait de louer ses remorques.

Au travers de cet exemple, on montre comment le processus entrepreneurial se déroule: conformément au principe numéro 1, l’entrepreneur démarre avec ce qu’il a (sa personnalité, sa connaissance, et son réseau). Il ou elle détermine ce qu’il peut faire avec cela (au besoin provoqué par une surprise, principe numéro 4). Il ou elle interagit avec d’autres personnes; certaines d’entre-elles s’engagent dans le projet en apportant des ressources et deviennent ainsi parties prenantes au projet (exemple des clients qui trouvent un concessionnaire): c’est le principe numéro 3 du patchwork fou. Avec plus de ressources, l’entrepreneur peut envisager de nouveaux buts, plus ambitieux, sans nécessairement savoir où le projet va et ce que l’entrepreneur peut en attendre (principe numéro 2, perte acceptable). Naturellement ces parties prenantes exigent souvent quelque choses en retour (une réduction de prix dans notre exemple des clients). L’entrepreneur gère donc un double cycle: augmentation de ressources permettant de nouveaux buts, et augmentation des contraintes nées du besoin de satisfaire les parties prenantes. Au final, l’entrepreneur a créé une entreprise et un marché qui n’existaient pas auparavant.

Dans le cas où l’entrepreneur n’arrive pas à convaincre de partie prenante, il faut conclure que le projet n’est pas viable au sens que lui donne l’effectuation: aucun besoin social n’est satisfait par l’offre en son état actuel, et aucune personne ne s’engage pour la modifier (pour en savoir plus sur la notion de projet viable, voir mon article ici).

Cette semaine, nous abordons la distinction cruciale entre risque et incertitude. La nuance peut sembler anodine mais elle est en fait fondamentale et explique la nature particulière de l’entrepreneuriat.

Le lien vers le MOOC ici. Pour revenir sur le processus entrepreneurial, voir mon article ici.  Si vous ne pouvez pas attendre la fin du MOOC, pour en savoir plus sur l’Effectuation, lire mon article introductif ou télécharger mon livre d’introduction à l’effectuation au format ebook ici.

Seconde conférence internationale sur l’Effectuation, logique d’action des entrepreneurs

Aujourd’hui s’ouvre à LYON la seconde conférence internationale sur l’Effectuation, dont je suis l’un des organisateurs. L’Effectuation trouve son origine dans les travaux de recherche menés à la fin des années 90 par Saras Sarasvathy, une doctorante d’origine indienne, ancienne entrepreneuse, conduits sous la direction d’Herbert Simon, prix Nobel d’économie, à l’université Carnegie Mellon aux Etats-Unis. Sarasvathy cherchait à identifier les fondements microéconomiques du raisonnement entrepreneurial. Ses résultats ont bouleversé notre manière de voir comment les entrepreneurs raisonnent et agissent dans leur démarche de création.

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Introduction à l’effectuation: belle présentation réalisée avec Prezi

Voir une introduction visuelle à l’effectuation avec Prezi par Aline Mariane ici.

1200 exemplaires téléchargés pour mon ebook « Effectuation, principe d’action des entrepreneurs »

La barre des 1.200 téléchargements est franchie (auxquels s’ajoutent les ‘ventes’ chez Amazon). A suivre!